石油化工公司“四增一穩(wěn)”拓寬煅燒焦銷售渠道

○ 貫徹落實(shí)工作總思路○

今年一季度，面對市場需求不振，下游用戶接貨意愿差，多家企業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)品積壓的不利條件，石油化工公司落實(shí)“四增一穩(wěn)”總體銷售思路，不斷深入研判市場，及時(shí)調(diào)整銷售策略，按進(jìn)度完成銷售量。

去年，為了應(yīng)對市場變化，該公司提出“四增一穩(wěn)”的總體銷售思路，即增出口、增終端、增負(fù)極、增化工，穩(wěn)定增碳劑。經(jīng)過一年多的運(yùn)行，公司對市場形勢判斷越來越成熟，“四增一穩(wěn)”扎實(shí)穩(wěn)步推進(jìn)。

今年年初，石油焦價(jià)格出現(xiàn)下降，該公司市場營銷中心通過對下游市場需求、價(jià)格走勢進(jìn)行調(diào)研、分析，根據(jù)客戶接受能力，并未立即調(diào)低煅燒焦價(jià)格，抓住了利潤窗口。對市場的準(zhǔn)確研判，實(shí)現(xiàn)了推價(jià)到位和年初開門紅。

隨著市場變化，該公司每個(gè)月及時(shí)調(diào)整銷售政策，采取詢價(jià)、競價(jià)、定價(jià)幾種不同銷售模式，還適時(shí)推出激勵(lì)措施，讓有潛力的客戶多拿貨，在總體上保證出貨量。

根據(jù)下游產(chǎn)品的變化和所生產(chǎn)煅燒焦的特點(diǎn)，該公司不斷摸索，調(diào)整、拓寬銷售領(lǐng)域和渠道。去年利用大連石油交易所的可競拍平臺，交易煅燒焦1000多噸，實(shí)現(xiàn)溢價(jià)40多萬元。在國內(nèi)增碳劑市場無法承受高企的煅燒焦價(jià)格后，該公司瞄準(zhǔn)國際市場，去年實(shí)現(xiàn)出口3萬多噸，今年也保持每月都有出口。探索與終端企業(yè)合作，共同研發(fā)下游產(chǎn)品，已成功開發(fā)終端客戶河北臨港化工有限公司，平均每月實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定銷量1200多噸。還與上市公司上海杉杉簽訂合同，合作研發(fā)。

隨著新冠疫情的結(jié)束，今年1月份，市場營銷中心銷售人員開始走出去，更多地拜訪客戶，成功開發(fā)兩家新客戶，同時(shí)讓兩家老客戶回歸。

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